GORI ROBERTO

IDROTERMOSANITARIO

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Sono specializzato nella vendita nel settore riscaldamento e condizionamento.   Da sempre il problema più ostico è trovare i clienti che ti permettano di incrementare il fatturato. Il fatto che circoli meno moneta influenza tantissimo i consumi e per questo motivo sopravviveranno probabilmente solo quelle imprese che riusciranno ad attrarre ancora clienti e  a  crescere. Nonostante i vari fattori che influenzano pesantemente, ci sono alcune aziende che riescono a farlo, in molti casi scaturiscono gli utili.

Gli strumenti promozionali, com’ è logico che sia, possono influenzare in maniera importante l’andamento di una qualsiasi attività e per questo sceglierli con criterio può rivelarsi fondamentale per la sopravvivenza o la prosperità di una qualsiasi azienda,   posso osservare, spesso anche con dati alla mano,  che tutte si promuovono in maniera differente.       

 La mia esperienza mi porta ad avanzare e ricercare conteporanemente a due direzioni : differenziazione e contenimento dei costi.

 L’elemento catalizzatore, nel mio caso, che facilita questo  processo  è  un progetto dettagliato che ho nominato “Obiettivi Possibili”    pensato per migliorare le mie  vendite e accrescere l‘immagine dell’azienda,   restituisce  un’analisi immediata che ha quelle informazioni utili alla dirigenza per riconoscere le opportunità e i problemi  e reagire convenientemente.   Classifica i clienti, individua i gruppi, esamina il comportamento degli operatori, memorizza le preferenze, con l’obiettivo di raggiungere ogni singolo operatore  con un messaggio pensato e realizzato proprio per lui. Queste pagine non vogliono offrire verità assolute,  ma solo spunti di riflessione, nascono dalla volontà di conoscere approfonditamente il maggiore numero di operatori del territorio e  soprattutto non dimenticarlo.

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